BASES PARA UNA OFERTA EXPORTABLE COMPETITIVA
Muchas veces
escuchamos y repetimos conceptos como 'valor agregado', 'productos no
tradicionales' u 'oferta exportable', sin tener necesariamente una idea precisa
de lo que el término abarca.
Más allá de la
crisis internacional –que se está prolongando más de lo previsto- en
materia de negocios internacionales, nuestra limitación mayor está por el lado
de la oferta. Se necesita desarrollar oferta exportable competitiva.
¿Qué implica una
oferta exportable competitiva?
En términos
prácticos, una oferta exportable competitiva involucra tres elementos claves: precio,
calidad y oportunidad de entrega.
No contar con
alguno de estos factores en estándares internacionales cancela las
posibilidades de competir, y eso justamente es lo que sucede con muchos
productos peruanos. Algunos productos de la sierra o de la selva cuentan con un
valor intrínseco importante, como es el caso del camu camu, por citar un
ejemplo, pero sus posibilidades de competir se reducen y en algunos casos
desaparecen cuando se trata de trasladarlos hasta un puerto de embarques
internacionales.
Precio competitivo
Poder cotizar un
producto peruano en forma competitiva implica dos cosas principales: contar con
información de mercado confiable y actualizada (competencia, volúmenes
comerciados, estacionalidad, patrones de consumo, etc.) y manejo eficiente de
costos (financiamiento, incentivos aplicables, alternativas de suministro,
etc.).
La apertura
comercial por la que el Perú ha apostado desde los noventa, la implementación
del 70% de las 1,215 medidas incluidas en el Plan Estratégico Nacional
Exportador (PENX) y el permanente esfuerzo de Promperú en coordinación con las
diferentes instituciones públicas y privadas ligadas a la exportación han
contribuido a mejorar nuestra capacidad para lograr precios más competitivos en
el mercado.
Se necesita
consolidar la apertura comercial (TLC con Rusia e India), identificar nichos de
mercado para nuevos productos y servicios peruanos (ej. suplementos
nutricionales, software, etc.) ahora con la red fortalecida de
consejerías comerciales coordinadas por Promperú/Mincetur siempre articulados
con Cancillería y los demás organismos del Estado, los gremios empresariales y
el sector académico.
Estándares de
calidad
Hoy los aranceles
están tendiendo a desaparecer. Las principales barreras de acceso a los
mercados se refieren a estándares de calidad de los productos, de los procesos
y de sus presentaciones.
Las certificaciones
se han ido convirtiendo en una condición para competir globalmente: ISO 9000,
ISO 14001, GMP, Euregap, TQM, HACCP, etc.
Ha sido muy
positivo el avance en el desarrollo de normas técnicas para productos como la
lúcuma, entre otros, pero se requiere implementar un sistema nacional integrado
de calidad.
Oportunidad de
entrega
Un producto de
buena calidad a un precio competitivo solo tiene valor si se puede entregar
cuando el cliente lo necesita. Lograr este simple enunciado implica una
logística eficiente, infraestructura descentralizada y proceso bien
estructurados dentro de la compañía y dentro del país.
Se han logrado
progresos a través del Plan de Facilitación de Comercio del PENX y del trabajo
del Consejo Nacional de Competitividad (CNC): avances en la Ventanilla Única de
Comercio Exterior (VUCE), Exportafácil, seguro para la Pyme Exportadora
(Sepymex), etc., pero se requieren mayores recursos y mayor esfuerzo colectivo
en infraestructura (puertos, aeropuertos, carreteras, energía, irrigaciones,
etc.), más simplificación administrativa, desarrollo de alianzas estratégicas
empresariales, posicionamiento de marcas peruanas que le den mayor
sostenibilidad a nuestra oferta, etc.
Desafíos
priorizados
La agenda por
trabajar, que apunta a tener una oferta exportable creciente, competitiva y
sostenida, es muy amplia.
Sugerimos priorizar
tres puntos:
1)
Planificación / articulación institucional
2)
Infraestructura
3)
Gestión del talento humano a nivel público y privado
