INCA KOLA:
LA BEBIDA DE SABOR NACIONAL?
Después de una buena comida, nada mejor que una INCA
KOLA, la bebida de sabor Nacional. Inca Kola, bebida gaseosa fabricada por la
empresa peruana de la familia LINDLEY, se posiciono de las preferencias de las
familias. Su vertiginoso crecimiento
llego a enfrentar al monstruo de las bebidas gasificadas a nivel mundial, COCA
COLA. Sin embargo esta transnacional, vía alianza estratégica con LINDLEY
compro la MARCA INCA KOLA. Pero veamos, LINDLEY gano con esta operación?
Existen
aproximadamente 3.2 millones de peruanos en el exterior y remesan anualmente
más de US$2,550 millones. Este mercado nostálgico tiene enorme relevancia para
el país porque además tiene una fuerte identificación con marcas peruanas. Una
de las principales, sin lugar a dudas: INCA KOLA, la bebida de sabor nacional.
Hoy la Corporación
Lindley –ex propietaria y creadora de Inca Kola- con 102 años de trayectoria en
el país es la empresa líder en la industria de bebidas no alcohólicas en el
Perú.
LA HISTORIA DE
LINDLEY
Corporación Lindley
fue fundada en 1910 con el nombre de Fábrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa
por José R. Lindley y su esposa Martha Stoppiane, que llegaron al Perú
desde Sheffield, Inglaterra. En 1928 ampliaron sus instalaciones en terrenos
colindantes al de su fundación en el Rímac donde se mantienen hasta ahora.
En 1932 falleció su
fundador y su hijo mayor, José, asumió la dirección de la rebautizada empresa
José R. Lindley e Hijos S.A.
A pesar de la
crisis originada por la gran depresión en EEUU desde 1929, la empresa optó por
desarrollar nuevos productos hasta que en 1935 crearon uno de sabor
incomparable, color claro y aroma suave: INCA KOLA. El lanzamiento fue todo un
acontecimiento.
Lamentablemente en
los años siguientes se produjeron varias desgracias familiares. Fallecieron
tres hermanos Lindley Stoppiane: José (1936), Antonio (1937) y Alfredo (1939).
Nicolás, quien asumió la dirección de la empresa, falleció en 1945 y en 1948
falleció su madre, doña Martha Stoppiane.
Con la muerte de
Nicolás, el menor de los hermanos, Isaac asumió el liderazgo teniendo que
enfrentar, además de los duros momentos familiares, la llegada al Perú desde
1936 de la transnacional Coca-Cola.
Soportaron los dos
gobiernos militares en los que la junta militar determinaba los jornales y los
sueldos de los trabajadores, controlaban los precios de venta al público y
además se rumoreaba fuertemente la posibilidad de expropiación de dos
corporaciones en el Perú: Lindley y Backus. Aguantaron los difíciles momentos
del primer gobierno aprista acompañados de la permanente amenaza terrorista.
Fueron largos periodos de crisis en los que el consumo del público se redujo
dramáticamente, muchas empresas quebraron, otras optaron por venderse al mejor
postor y muy pocas continuaron en la brega.
En 1989 falleció
don Isaac, y desde entonces su hijo Jhonny Lindley Taboada asumió la
presidencia del directorio.
JR Lindley S.A.,
embotelladora de Inca Kola; Distralsa, encargada de ventas y distribución;
Frutos del País, productora de jugos y derivados; e Inmobiliaria Lintabsa S.A.
eran las cuatro empresas que conformaban la corporación hasta 1997. Ese año se
decidió fusionarlas y dar así origen a Corporación José R. Lindley S.A.
Dos años más tarde
se produjo la alianza estratégica con The Coca-Cola Company (TCCC), con la cual
la transnacional compró la marca Inca Kola y cuenta con el 37% del accionariado
de la corporación.
Desde el 2004, con
la adquisición de Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA), la Corporación
Lindley formalmente se convirtió en embotelladora de todos los productos de
Coca-Cola (Inca Kola, Coca-Cola, Fanta, Sprite, Powerade, San Luis, Aquarius,
Frugos, Kola Inglesa y Burn).
Se pasó de 800
trabajadores en el 2004 a más de 3,000, luego de producida la fusión. El
proceso de adaptación cultural fue uno de los puntos difíciles.
LOS PUNTOS CLAVES PARA SU ÉXITO
·
De marcas rivales (Inca vs. Coca) a una estrategia mancomunada
·
Tecnología en el punto de venta: gestión de pedidos en tiempo real vía smartphone,
control de inventarios, venta por ejecutivo, etc.
·
Estrategia diferenciada por zona, lo que supone un buen conocimiento de
su mercado.
·
Su principal activo: equipo profesional calificado y entrenado.
·
Visión ambiciosa: primero el Perú, luego toda Latinoamérica.
